做加法：嘉陵点燃“冬天里的一把火”

　　当前，受国际金融危机持续蔓延和世界经济增长明显减速的影响，我国摩托车行业承受着国内市场罕见的消费低迷的巨大困难和压力，今年一季度，行业产销量仍呈现负增长态势，行业绝大多数一流企业在这个“寒冬”里直打哆嗦。而久负盛名的嘉陵集团却一枝独秀，点燃了“冬天里的一把火”。一季度，集团销售摩托车31.83万辆，同比增长2.99%，其中川、渝市场销量逆势上扬，达到了40%，九个重点市场销量增长均在17.6%以上。成绩的取得，得益于嘉陵始终坚持以科学发展观为指导，持之以恒地在市场开拓和新品研发上做“加法”的结果。

　　国内市场：“强网扩网”促健体

　　面对如此低迷的摩托车市场，嘉陵清醒地认识到：市场就是大浪淘沙。嘉陵要想度过“寒冬”，做“火”国内市场，就必须进一步加强网络建设，谋划“量”的扩张；提高销售网络质量，追求“质”的飞跃，促进企业“强身健体”。

　　思路决定了，执行是关键。嘉陵紧紧围绕市场，调整营销思路，对核心重点市场开展了“强网扩网”行动。为了增强营销网络体质，进一步提升网络抵御“寒冬”的能力，嘉陵一方面加强川、渝等“大本营”市场一级平台的整合，巩固并扩大了大后方市场的领先地位；另一方面，实施广东、河北、山东等市场的网络调整，增强重点市场的网络建设，实现了重点市场的突破性增长。针对全球铺天盖地的救市浪潮，嘉陵实施了“扩网救市”策略，专门抽调“精兵强将”扩充网络，帮助县二级商家建立乡镇网点，提高乡镇网点覆盖率，目前嘉陵新建4S店308个，新增营销网络近1000家，实现了渠道建设的新突破。

　　在嘉陵人看来，未来竞争的关键不在于企业生产什么产品，而在于产品能提供多少附加值，服务是企业销售的强大支点。鉴此，嘉陵积极采取措施健全销售和服务管理标准与信息系统，加快了各乡镇维修服务网点建设步伐，使各网点之间的距离保持在50公里以内，缩短了与消费者之间的服务半径。截止目前，嘉陵维修网点由以前的5200家增至6500余家。

　　国际市场：“蓝海战略”求突破

　　嘉陵对国外市场有一个鲜明的定位：东南亚，求量；南美洲，求利；非洲，求突破；欧洲，树形象，短短一句话就概括了嘉陵的国际化思维。
定位就是方向，就是出路。为实现这一目标，嘉陵大力实施“蓝海战略”，在拓展海外市场方面大做“加法”。他们充分利用先期战略布局和品牌两大优势，加强营销渠道和网络建设，细分市场，精耕细作，实现“量”的突破。针对非洲市场，嘉陵着力在拓展市场份额上下功夫；针对欧洲市场，力推产品品质好、排量大、附加值高的产品，树立嘉陵品牌形象……通过这一系列的措施，嘉陵逐渐培育起了东南亚、中东、南美等主要市场，建立了2000多个海外专卖店和维修站，拥有国际代理商、经销商300多家。

　　嘉陵还不断创新海外市场拓展思路，在“走出去”上下功夫，积极探索国际投资合作新方式、新途径，先后在印尼、巴西等地建立了控股公司，在阿根廷、哥伦比亚等国帮助客户建立了7条散件生产线，实现了以产品出口为主逐步向技术、资本输出为主的转变。今年以来，嘉陵正积极推进与德珹在西非六国、MZ公司在欧洲市场的合作以及在墨西哥建立合资公司等事项。目前，嘉陵集团的海外布局已初具规模：印尼工厂产能已达5万辆，哥伦比亚工厂产能超过3万辆，巴西工厂产能也已达到10万台以上，成为了嘉陵经济增长新亮点，真正实现了与国际接轨、与市场接轨。

　　消费者：从“新”开始保需求

　　今年一季度，嘉陵“金悍”在安徽、四川、湖南等地推出，销量达42000余辆；3月，嘉陵又相继在太原、安徽、沈阳等地隆重推出新品“好帅”，实现订货16000多台……

　　事实上，这是嘉陵在激烈的市场搏击中，紧贴市场，围绕产品关键建平台、调结构，在产品品种上又做“加法”，以“新”赢得市场而“走出”的一步妙棋。据了解，嘉陵以GA（狼系列）、GB（悍系列）、SB（弯梁系列）等五大产品平台为依托，坚持走“向产品要效益”之路，建立健全了以市场为导向的科研开发体系。一大批针对不同消费群体研发生产的产品在市场上大显身手。如专门针对各类消费者而研制生产的跨界产品“金悍”，专门针对城市上班族而开发生产的“好帅”等一经推出，就“火”遍了半个中国。嘉陵还专门针对部队研制开发了大排量军用、警用摩托车。今年3月，嘉陵警用摩托继装备了北京宣武区分局、乌鲁木齐公安局、璧山公安局后，又有35辆军用摩托成功“进驻”驻港部队，为嘉陵经济效益增添了筹码。

　　基于三轮摩托车在农村市场的欢迎程度，嘉陵敏锐地观察到了三轮摩托车潜藏着的巨大的消费市场。嘉陵迅速调整了产品经营战略，在产品种类上又做“加法”，投资建立了河南三轮车生产基地，目前，河南嘉陵已实现赢利，呈现出了效益的“叠加效应”。

　　“宝剑锋从磨砺出”。嘉陵集团在市场开拓和新品研发上先人一步，善做“加法”，敢于亮剑，犹如凤凰涅磐般脱胎换骨，其知名度和影响力再度被打响，带动了生产经营的稳步发展，迸发出了前所未有的生机与活力。