经销商代表黄朝忠:摩托车销售走品牌化之路

成功摩托车经销商代表黄朝忠：

摩托车销售也需走品牌化之路

       黄朝忠是江西樟树金阳公司总经理，有着14年摩托车经营、管理的丰富经验，在摩托车市场营销领域和乡镇市场管理等方面有着突出的业绩。他曾游历多个亚洲摩托车国家，对这个行业的发展有着自己独特的看法，是一个致力于摩托车销售前沿的实干加巧干型经销商，正因为在摩托车营销方面的出色表现，黄朝忠被邀请参加此次全国首届摩托车经销商高峰论坛做演讲嘉宾。

　　10多年在市场一线的摸爬滚打，让黄朝忠摸索出了一个规律：做摩托车销售，无论是在代理产品类型还是售后服务方面，都需要走品牌化、专业化之路。黄朝忠告诉记者，自己在早期做摩托车销售的时候，也是见到什么赚钱就卖什么，曾经还一度搞过拼装车的生意，但是都没有持续很长时间。记得2001年以前，他手上就同时经营着大大小小10多个不同品牌的产品。“那个时候我一直遵循着薄利多销的营销理念，虽然能在当地占据一定的市场，但是要想进一步发展就很难了，没有核心拳头产品，就缺少核心竞争力，无法脱颖而出。”

　　必须要拥有自己的高端品牌产品才能形成自己的独特优势。于是，黄朝忠逐渐放弃了一些无品牌价值产品的经销权，从“薄利多销”逐步转向“优质优价、服务致胜”的理念。他说，为了将某一高端品牌打开市场，他投入6万元在县城搞了一个大型广场活动，此后还陆续推出路牌广告，并进行大型维修站的建设和4S服务系统的导入等，通过一系列宣传及配套措施的完善，这个高端品牌的市场逐渐被打开。

　　黄朝忠说，目前他代理的产品都是高端品牌，在当地具有独特的竞争力，服务站软硬件的配套也是高标准的，现在他做起来比当地的很多同行都要轻松一些，由于经营的产品品质稳定，价格和利润都优于同行。（谷江民）

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