服务与品牌——全国首届经销商高峰论坛完美圆满闭幕

10月26日，由中国机械工业联合会、中国机电产品进口商会、广东经济贸易委员会、江门市人民政府主办，江门市经济贸易局、中国摩届网承办，联壹公司提供好客户资源的全国首届经销商高峰论坛在江门市五邑大学隆重举行。江门市副市长易中强、五邑大学校长胡社军、江门市经济贸易局局长温伟文，及全国营销专家、学者、企业CEO和国内摩托车销售终端代理商共1000多人参与了论坛。

论坛以“服务与品牌”为主题，邀请摩托届最有经验、对经销商提升管理水平最有帮助的管理大师为高峰论坛论坛的主讲嘉宾，重点围绕品牌建设等专题开展讨论交流，并针对摩托车营销状况，销售渠道，开拓市场，讲述目前摩托车经销商在销售、售后、配件采购、人员管理，尤其是在打造自身品牌方面的现状和存在问题。通过举办这次高层次、高水平、专业性的论坛，使摩托车经销商能够集中地与参展企业实现零距离接触，能够有一个集中聚会、共商行业发展大计的机会。通过分享经销商成功经验，为摩托车生产企业研发新产品，改进新技术，打开思路。

峰会分三个环节，专家演讲，经销商代表分享，行业高峰对话。中国名牌中心调研主任、蓝博营销传播机构首席顾问赵为民，从“你的市场有没有蓝海”；“如何操作一个区域性市场”；“如何将客户价值最大化”；“如何靠服务提升价值；如果打造自身的品牌的等5个方面作专题演讲。赵总的演讲不仅风趣幽默，而且还对应地讲解案例。我们能拿水分别以下岗女工找到自己的市场蓝海，成为销售明星；园丁法则（管理者日复一日操持选种、定期修剪、防治病虫这三件事）；三信原则——信任、信心、信仰，提高客户价值；以内部营销达到靠服务提升业绩的效果；从人才、管理、资金、品牌、渠道等解答了创建自己品牌的困惑。

赵为民的精彩演讲给了经销商感性的认识，而作为分享经销商代表，江西樟树金阳分公司总代理黄朝忠以独特的开水理论比喻经营，持之以恒是水烧开，也是摩托市场持续沸腾的条件，分享了开水理论在具体经营过程中的应用；软、硬件在开水理论中所起的作用。

探索了摩托市场中的开水理论，紧接着的业界代表互动研讨会给我们分享目前摩托市场普遍面临的问题。摩托车零部件企业代表郭雪燕、摩托车产业服务代表（联壹公司总经理）刘家峰、五邑大学管理学院李桂生老师、摩托车经销商代表李秉俊支持研讨，从政府考虑相关政策的同时，考虑经销商和生产商的利益问题，怎样规范摩托车，摩托车如何在禁摩的城市中发展等实际问题一一做了详细的分析。

最后，承办方江门市贸易局局长温伟文高度称赞了全国首届经销商高峰论坛将为江门市摩托产业、全国摩托产业的发展起了重要的积极作用，将为各地的经销商代表提供一个交流学习、博采众长的机会，也必将为参展、参会的企业带来无限的商机。温伟文局长还为参加研讨的摩托业界代表和全国经销商终端代表颁奖，全国首届经销商高峰论坛圆满闭幕。(洪秀婵)