嘉陵新标版：独狼三湘行之华容站七月起跑 (2)

    经销力量：“新标版”越多越好·回报丰厚·期待独狼显身手  

    7月4日，乡镇巡游宣传暂停一天，早上7点，独狼队伍准时出现在华容县东方车行嘉陵专卖店门前，车行经理李杰已经在忙着当天的回报老用户的活动了。8点之前，独狼队伍已经在车行门前的空地上扎起了舞台，搭好了一排嘉陵的太阳伞，独狼新车也无一例外的带上了大红花。

    东方车行仅仅经销嘉陵摩托车三四年的时间，虽然经营时间不是最长的，但每年八九百台的销量足以让其他品牌的摩托车经销商侧目。笔者看到，李老板的专卖店不足两百平米，样车摆放去却很齐全，从110弯梁系列的“银刺”、“silverspur”，到125骑士系列的“天火”、“街火”、“蛟龙”、“铁焊”、“独狼”，再到150的“动力王”、“极速山鹰”，新品应有尽有。

    由于忙于活动前的准备工作，李老板前一天通知用户没有通知完，一个原因是老用户实在太多，另一个原因是时间太晚，4日一大早又匆匆通知了一部分用户。纵然如此，当天到现场参加活动的嘉陵摩托车老用户也超过了三百人，这在县级经销商的宣传活动中是很少见的。有些到场的用户说，自己是听邻居说然后一起过来的，还有些是老用户带着亲朋好友前来挑选摩托的。恰好，当天的试骑试驾活动给了一些消费者体验的机会，很多老用户也饶有兴趣地过了一把“独狼瘾”。试骑活动结束之后，6名“独狼战士”每两人分成一组，现场交给消费者挑选和使用“独狼”摩托车的方法。“独狼战士”分别通过“单人上车测配件”、“火烧测烤漆”、“烟卷倒立测稳定”、“五档起步测加速”等方法，给现场的消费者上演了一场“独狼秀”。这也让消费者在亲身试骑之后，亲眼目睹了“独狼”产品的扎实的材质和做工，灵敏迅捷的启动性能，以及超强的动力性和舒适性，展现了嘉陵在产品上的务实态度。

    最精彩的当属车技表演。现场工作人员用隔离绳围起一片场地，车手在有限的空间里表演了“龙抬头”、“侧身速骠”、“二人腾空”、“空手平衡”等迅速、紧张、刺激的动作，随即伴随的是观众朋友们热烈的鼓掌和欢呼。一辆普通的嘉陵摩托能够做出一般越野摩托摩托车才能做出的高难度动作，除了车手的英勇无畏外，更重要的是嘉陵摩托优良的动力性能！嘉陵工作人员向消费者解释道，独狼系列摩托所用的钢材不厚，但科技含量高，力量更加强劲，承载力是普通摩托车的两倍，这非常适合乡镇消费者的需求。嘉陵车手更是以破坏性的方式向人们展示了嘉陵摩托非凡强劲的动力，在场的人们无一不被震撼。

    车技表演结束后，现场进行了礼品发放和抽奖活动，到场每一位的用户均有礼品赠送，高兴而回，给活动划上了圆满的句号。李总说，嘉陵摩托在当地拥有这样高的人气，并不是仅仅靠这样的表演或抽奖活动所取得的，而是靠嘉陵摩托本身所具有的过硬的产品品质和完善的服务，像“新标版”这样的产品，消费者欢迎的程度是我们也始料未及的。前来观摩活动的安乡县刘老板也表达同样的感触：“自从有了像独狼这样的新标版产品之后，我的销量一下子提高很大一截，如果说以前的产品给我们经销商带来了三分的利润，那么新标版的诞生就把利润翻了一番。我们期待更多的新标版产品投放到市场上，也希望独狼能够大显身手。嘉陵产品有力量，我们经销商就有力量！”

    嘉陵独狼风暴是一次集品牌形象、新品推广、终端建设、导购培训、产品促销等多项内容及要求为一体的综合活动，它为商家提供了一套严格的推广工作标准。正如外界评论所说，厂家扮演的是火种的角色，主要行使活动培训、监督和指导等职能，商家才是活动的主角，是燎原之火。在嘉陵提出的推广标准下，经销商充当了活动的主力，并胜任了这一角色，也为活动的持续性和后续活动的跟进奠定了基础。