银钢摩托四川片区经销商会议隆重召开 (2)

    在谈到银钢集团2008年对市场形势的认识和集团战略时，向总指出，经过2006年下半年和2007年一年的认真整顿和治理，银钢集团现在已经步入了健康而稳定的发展轨道。在2008年，银钢集团将继续稳定的提升产品质量和银钢品牌的档次，坚定不移的做大做强摩托车产业。向总说：“过去我们对大家给了一点支持，大家都将银钢摩托车做得很好、很红火，现在以伍本银董事长为首的新的领导班子，下了这么大的决心，加大了新产品开发和市场营销工作的力度，相信大家一定会将银钢摩托车的市场营销做得更好、更出色。”

集团2008年推出的“虎”第列摩托车

　　向总指出，只有创新，才有出路。2008年，银钢集团将继续走好差异化的发展之路，差异化不仅只是指具有很长寿命的银钢III代节能器、前后双联刹等专利产品，而且我们还将在今年推出“虎”系列发动机车型，这些都是“人无我有”的差异化产品。为了加大新产品开发力度，集团在原有三个技术开发部门的基础上，决定新增设一个成车开发三部。谈到三轮车的话题时，向总说：“银钢的三轮摩托车在市场早有声誉，2008年，集团将充分利用‘虎’系列发动机的优势，进一步加大三轮车的生产和市场营销力度，现在成渝交通越来越方便，城乡公路建设越来越发展，希望大家看准商机、抓住时机，利用手中现有的银钢两轮摩托车的网络资源，将生意做得更加红火。”

　　会上，银钢摩托车销售公司总经理魏宗涛先生，从2007年中国摩托车行业发展趋势、2008年银钢集团发展规划、目标及2008年银钢集团营销策划等三个方面，对《银钢摩托车2008年营销思路及策略》等问题作了阐述。

　　魏总指出，中国摩托车产业经过20余年的发展，已经逐步成熟。随着国家在宏观产业政策上的调整，以及行业内竞争的加剧，中国摩托车市场的集中度进一步凸显。据资料统计，2007年中国市场摩托车销售总量达到了2100多万台，继续保持连续增长。随着国家对新农村建设战略的实施，摩托车这个产业容量之大，市场之大，是难以置信的！加上银钢前几年市场已销售有几百万辆，品牌又具有自已的特色,差异化的产品本身又是其它品牌无法替代的，我可以说我们银钢的未来是光明和有希望的。

    魏总认为，作为一个消费者，花上几千甚至上万元，自然是希望能购买到一辆“好”摩托。那么，究竟什么样的摩托车才能算得上我们广大消费者心目中的“好”摩托呢？魏总说：“消费者心中的‘好’摩托不外乎具有下面几个特点，一是省油省钱；二是安全耐用；三是舒适简便；四是正规厂家生产，服务有保障。那么用这四条消费者所期盼的标准，来衡量一下银钢摩托车是否具备了这四条呢？银钢的3代节能器，能让消费者在使用期间节省3000元；银钢的双联刹能给消费者第二次生命；银钢3代ECS系统，能让消费者起步，换档，刹车，停车都不用离合，加油就走，感受到足够的舒适简便；银钢摩托车是正规厂家生产，且又有良好的售后服务为消费者解除后顾之忧。银钢摩托车无疑就是消费者眼中的‘好’摩托”。

全体与会嘉宾合影

　　魏总希望银钢摩托的代理商、经销商和零售商朋友们，能清楚认识银钢集团差异化的营销思路，彻底将“推动式”的营销思路，变成“拉动式”的营销思路，促进市场又快又好的发展。要充分认识在目前行业的微利经济时代，银钢集团实施“差异化”营销思路和产品推广思路的科学性，掌握成熟的营销方法和技巧，促进银钢摩托在2008年的销量提升。