2007上海嘉陵区域营销会议侧记

在这个秋风气爽的季节里，上海嘉陵车业有限公司迎来了2007上海区域营销盛会。11月1日，60余名上海区域代理商、经销商齐聚上海嘉云阁，“嘉陵”品牌再度响彻上海滩！

与会嘉宾在上海嘉陵车业有限公司工作人员的安排下首先参观了精品展厅以及厂区、生产车间，嘉宾们得以观摩精品嘉陵摩托车的生产制造全过程。下午14时，营销会在贾云阁会议大厅正式举行。上海嘉陵车业有限公司蓝平总经理首先代表上海嘉陵对嘉宾们的到来表示感谢，蓝总在致辞中回顾了上海嘉陵的发展历程与个人的工作经历，并对公司今后的工作重点和方向做了阐述。蓝总讲到，嘉陵从“洋务运动”中诞生，至今已有130年的光辉历史，曾几何时，嘉陵已成为中国摩托车的代名词。1996年，中国嘉陵集团于上海市青浦区华新工业园区投资成立了上海嘉陵车业有限公司，将嘉陵的血脉从长江源头的重庆引到了上海。2006年底，蓝总荣任上海嘉陵车业有限公司总经理，开始掌舵上海嘉陵。到今天，蓝总已经伴随嘉陵走过风风雨雨20余载，见证了嘉陵20年来的发展与辉煌。

相对于曾经的风光无限，近年来受油价飙升、城市禁摩等因素的影响，我国的摩托车产业遭遇了发展瓶颈，如何进行新一轮的发展、如何在新一轮的发展中始终走在行业的最前端成为蓝总上任后摆在面前的首要工作。俗语云：“创业难，守业更难”，为了上海嘉陵的不断发展，蓝总殚精竭虑。根据市场现状，蓝总提出了“开源节流、精干高效”的企业方针和“产品的品质要与品牌一致！”的品质方针，对企业资源进行整合，始终保持产品的高品质和创新性。“无形的资产需要有形的产品做支撑”，公司把原有的35个车款压缩到18个，同时从成本控制、产品配置、品种样式等多方面进行整合，力求做到“精”“细”化，并积极开发新产品，进行专利车的推广，效果显著，目前公司专利申请量已近200个，拥有自主知识产权产品收入已占全部销售收入的60%以上。

上海嘉陵的发展思路是“只做精品”，“品质与品牌相符”是这一理念的核心体现。上海嘉陵车业有限公司已成为中国嘉陵集团的踏板车研发、生产、营销、出口基地，专注于踏板车领域是上海嘉陵最大的特色。公司研发的50CC四冲程F5系列踏板车贯彻精细、精工、精品理念，实施多达20余项技术提升，全面达到欧Ⅱ排放标准，其靓丽、安全、实用、环保、精细等特点给予高端踏板车以全新的定位！

“立足中国、影响世界”，虽然嘉陵的国际影响力越来越大，但国内市场依然是上海嘉陵生存、发展的基础，蓝总说：“对于家门口的上海市场，我们没有理由放弃，也没有理由不做好它！”——这也是组织本次上海区域营销会议的初衷。应邀出席本次会议的上海市民提出行业协会马副会长对我们说：“嘉陵这次会议召开的时机非常好，一是50cc车在上海市场已经开始复苏，而嘉陵50cc系列产品优势明显；一是电动车的发展受到了限制。”根据上海市场的特点，嘉陵公司重点推广50cc小排量踏板车，并根据目标市场制定产品优势车型。最后蓝总总结提出了“紧贴上海市场，集聚优势车型，共建三赢模式”的理念，对上海市场的启动，嘉陵志在必得！

蓝总简明扼要的致辞不仅获得了与会嘉宾们热烈的掌声，更激发了他们做好上海市场的信心。随后嘉陵公司技服科高杰文科长重点介绍了公司F5系列产品的概念及显著优势。F5的“F”出自F1赛车，代表速度、力量、品质、科技；同时F5也代表着FIVE(5)+数字5，蕴含着上海嘉陵成立十周年以及十年创业、发展的光辉历程。F5系列踏板车贯彻精细、精工、精品理念，实施多达20余项技术提升，全面达到欧Ⅱ排放标准，F5系列踏板车是嘉陵踏板车产品品质全面升级到真实体现，其精致、时尚、省油、环保、耐用、可靠、耐磨7大优势给予高端踏板车以全新的定位！重点推广的“魅影”、“小帅哥”、“云珠”、“火玫瑰”四款精品50cc小排量车一一在会议上亮相，成为会议的又一个高潮。

F5系列精品采用的全新GP7发动机以其具有的运转精确、机械耐磨、运行省油、加速性好、采用启动减压装置、运转宁静、启动方便、全新造型时尚精致、严格实验等九大优势给予整车超凡的品质。嘉陵公司陆续在上海、河南、山东等地开展了F5踏板系列特技表演活动，目前使用骑式车作为特技表演已经司空见惯，但使用踏板车尚属行业首创。活动过程中，车手利用嘉陵F5系列踏板车在短短不到50米的跑道内完成了高速急停、单轮飞车、叠罗汉、单飞燕等高难度动作，这些都是普通踏板车无法完成的，充分体现了嘉陵F5精品踏板车超强的承载力、非凡的动力、出色的操控性和一流的安全性能。

销售部陈傲部长在介绍了上海嘉陵公司售后服务政策、价格政策和促销政策之后，会议进入了洽谈环节。嘉宾们纷纷就自己钟意的车型咨询、订购，上海嘉陵公司为对代理商经销商提供了全力、全面的支持。会议以嘉宾们的满载而归圆满结束！

2007年摩托车产业特别是踏板车版块复苏的迹象越来越明显，相信2008年的踏板车市场一定也会再度逢春！全新的机遇、良好的势头，在新一轮的发展大潮中，上海嘉陵已然走在前列……