安徽繁昌嘉陵专卖店总经理何敏访谈录 (1)

    何敏虽然已人到中年，但他喜欢勤于思考，善于总结，2001年决定专做嘉陵，现在繁昌市场格局已经基本稳定了，各个品牌很难再有大的突破，明年专卖店将如何开展工作，记者更深一步采访了何总。

　　记者：你怎样看待嘉陵摩托车市场的发展前景？

　　何敏：繁昌是安徽重要的县镇，年销量在2000台左右，相对于安徽其它摩托车市场是一个较成熟的市场，淡旺季比较明显。城镇消费者购买车型以弯梁车、踏板车为主。嘉陵133系列的独狼、超悍、铁悍Ⅱ代的摩托车卖得不错。但随着目前摩托车市场竞争的日趋激烈，繁昌市场今后在销量上突破不大，如何进一步扩大销售份额，这需要多方面的努力，更需要摩托车企业不断推出好的新品车；用新品车、精品车占领市场。但推出一个就要成功一个，并且在售后服务以及配件服务上都要跟上来，要形成真正的嘉陵品牌。

　　记者：你如何看待嘉陵133系列摩托车？

　　何敏：嘉陵去年下半年推出的以“独狼”为代表的133系列摩托车，其品质得到了长足提高，在动力强劲、省油、发动机声音小、舒适性等方面与合资品牌相差无几，希望133系列摩托车能够成为嘉陵的招牌车。但价格定位有些偏高，安徽市场有着与其它市场不同的特殊性，两级分化较大，即有钱的人在价格接近的情况下，就愿意买轿车而不买摩托车，无钱买车的人很自然就选择购买自行车了，摩托车实际是处于两个空白之间的品种。因此价格的定位就越来越体现它的重要性。新品种价格高了，市场无法接受。低了，又无法体现利润，经销商难以接受。