访安徽轰轰烈联营公司总经理张成文 (1)

    2007年，安徽轰轰烈联营公司张成文总经理，在10月份启动安徽市场之前一直在河南从事摩托车销售工作。2006年，他开始代理河南轰轰烈品牌的销售。虽然当时市场形势十分严峻，偌大的河南轰轰烈只有十几个销售网点。但凭着对轰轰烈品牌的认识和信心，在短短的数月后河南轰轰烈就发生了翻天覆地的变化：销量突飞猛进，网络得到巩固加强，商家从以前的十几个增加到一百多个。到了07年的9月份，当在河南郑州召开经销商会议期间，轰轰烈摩托现场订货更是供不应求。

　　河南轰轰烈市场的操作成功，让张总领略到在这个牌子巨大的潜力，对轰轰烈更是充满自信。在一个偶然的机会，他了解到安徽市场轰轰烈的销售一直不佳，“这么好的牌子这么放着真是太可惜了”。于是主动找到摩托车事业部，希望接手安徽市场，与河南市场一同要把轰轰烈的销售做起来。

　　经力帆摩托车事业部同意后，10月份张成文与他的营销团队正式代理安徽轰轰烈品牌。一开始，他们就深入市场一线进行详细的调研，在感受市场竞争残酷的同时也看到了市场巨大的潜力。“做摩托车就是要有信心，只要自己有信心，商家才会有信心跟着轰轰烈一起走”。经过这两年对轰轰烈品牌的了解，张总运筹帷幄，“不鸣则已，一鸣惊人”。因此，安徽市场轰轰烈品牌的“攻坚战”就此奏响了进攻的号角。

　　营销第一步  宣传势为先

　　“好品牌也要吆喝，轰轰烈有那么多优势更应该让人知道”。2007年借助轰轰烈新品V系列上市之机，张成文以宣传为突破口，在安徽市场进行轰轰烈品牌形象的提升。他们首先在合肥摩托车市场最醒目的位置竖起一块巨大的轰轰烈广告牌，让进出市场的商家用户一眼就能看见“知道轰轰烈摩托，知道厂家、代理商做好轰轰烈品牌的决心和力度”。

　　树轰轰烈品牌形象，张总在市场正式启动的前期投入就达40余万元，在合肥市建成一座展厅占地近300平米、配件储备库100多平米的轰轰烈品牌专卖店，为提升品牌档次、提高商家信心起到了积极作用。